做女神不如做自己——"做自己"助推圣蜜莱雅营销升级

“微营销”助力品牌推广

    如今，2014年已过半，成金波对圣蜜莱雅上半年的市场营销表现颇为满意。一方面终端促销活动落地，相应的媒体宣传报道持续跟进；二是终端门店的运营教育落地，与清华大学和守正咨询合作密切，完成了预期计划。而这一切离不开圣蜜莱雅的“微营销”。

    据悉，圣蜜莱雅的“微营销”不仅是微电影、微信和微博，而是把顾客的消费需求、消费心理、消费细节、消费特征等做了细化，将其变成标准流程。并与清华大学合作，进行终端零售细致化研究，并据此做标准化培训，真正改变门店细微之处的运营。

    据了解，圣蜜莱雅与优酷合作的“做自己”微电影预计7月底完成拍摄，8月中旬将在视频网站和卫视播出。成金波希望借这部电影引发3亿人“做自己”的共鸣，同时增加3000万个粉丝顾客。通过传达“做自己”的生活态度和理念，持续不断与消费者沟通，让消费者认识圣蜜莱雅品牌。

    有市场人士分析，圣蜜莱雅这项活动最突出的地方就是“全网”和“全民”。“全网”是指今年圣蜜莱雅将通过卫视、网络、杂志、微博、微信等进行立体营销与推广；“全民”则是通过终端的一系列活动，让更多人参与其中。

    不过，对于目前化妆品品牌普遍大规模营销推广投入，成金波认为，现在的营销推广较为分散。人们接受信息的渠道更加多元化，这对企业而言是一种考验，需要企业更精准的广告投入。

    在此基础上，“回归本原，做好产品，用最好的产品、技术和服务与消费者真诚沟通，服务好消费者，让消费者购买到的不仅是圣蜜莱雅优质的产品，更给消费者带来积极的人生态度观，并且在行业树立健康、诚信、极具社会责任感的企业标杆，踏踏实实做好品牌、做好自己。”成金波反复向记者阐述他的理念。

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